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广药营销之星方达锋

创新经营,服务转型 方达锋同志,1976年生,本科学历,现任广州医药有限公司营销总部副总经理,兼营销总部营运中心总监、全国商业销售部总监,曾被评为广药集团“2008-2010年优秀党员”。同时,他也是广东药学院的客座讲师。

红姐高手论坛-www851212红姐com-这里才是红姐统一图库方达锋同志1999年7月加入广州医药有限公司全国商业销售部;2004年,成为全国商业销售部副总监并负责全面工作;2006年,成为全国商业销售部总监。

方达锋同志在销售一线工作多年,积累了丰富的营销经验,对商业分销和市场情况了如指掌;同时,他重视学习,注重将理论与实践相结合,善于打破陈规,以不断创新作为部门销售增长的源源动力。近5年来,他带领全国商业销售部出色完成公司下达的各项指标,年复合增长率接近20%,客户网络遍布全国29个省份,有效客户接近600家。2010年,全国商业销售部的销售收入达到34亿,回笼天数比公司指标缩减了三天,销售客户数同期上升41个。2011年,受供应商销售渠道的扁平化趋势的影响,全国商业销售部的增长有放缓迹象。方达锋同志对症下药,提出要加强服务转型升级,积极引进新品种,发展新的经销模式等发展思路。在他的指导下,2011年初,全国商业销售部超额完成“开门红”任务;新引进的国产厂牌黑龙江江世表现突出,销售比2008年翻了一番,较好地弥补了部分大厂牌流失的销售份额;新品种达吉在客户发开方面表现出色,仅2011 6-7月,就为全国商业销售部带来32个新增客户。方达锋同志在品种和网络方面的创新思路和举措,为全国商业销售部完成2011年任务以及2012年实现可持续发展奠定了坚实的基础,对公司的营销业务有较大贡献。

方达锋同志坚持创新经营、服务转型的思路,以服务促销售,以服务促管理,带动团队共同发展。他不辞辛劳,走市场,搞调查,制定出适合部门发展的客户分类管理的营销策略,不断提高客户的忠诚度。在制定回款方案时,向现款客户倾斜,充分调动起客户的积极性。他以“诚信为本”的信条作为与客户合作的基础,经过几年的培植,他建立了稳定的大客户队伍。在供应商关系管理方面,他积极配合供应商,与上游供应商团队保持紧密联系,牢牢抓住重点品种的分销权。在团队管理方面,方达锋同志重视人才,尊重人才,建立和完善了团队内部人才培养的激励和竞争机制,努力营造适宜人才成长的环境,使全国商业销售部成为公司内部有名的“黄埔军校”。在公司劳动竞赛中,全国商业销售部多次获得“先进集体”的光荣称号,受到公司上下的广泛称赞。

方达锋同志

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